— Étude de cas —
Les lentilles de contact ALCON:
campagne de découverte in-store
#Alcon #LentillesDeContact #PLV #ExpérienceShopper
Fév 2026
Et si vous n’aviez pas toujours besoin de lunettes ? 🤓
Dans les magasins d’optique, la plupart des clients recherchent la monture parfaite — forme, couleur, style… Mais si la correction visuelle ne nécessitait pas toujours une monture ?
Les lentilles de contact ALCON offrent une alternative : une vision claire, un confort toute la journée et la liberté de changer de style à tout moment. Pour les jeunes générations la flexibilité est essentielle : certains moments appellent une monture stylée, d’autres rien du tout.
Lentilles de contact ALCON : l’expérience de découverte en magasin
Les lentilles ne remplacent pas les lunettes. Elles créent de la liberté et permettent de passer facilement d’un look, d’une activité ou d’un moment à l’autre — du sport à la vie sociale, des études aux sorties nocturnes, du temps d’écran aux activités en plein air.
Pour stimuler la découverte de ses solutions de lentilles en magasins d’optique, ALCON recherchait une campagne perçue comme intuitive et pertinente pour le consommateur d’aujourd’hui. Plutôt que de présenter les lentilles comme une solution technique, la communication mise sur la curiosité, la découverte et la prise de conscience.
L’objectif est simple : permettre aux clients de réaliser par eux-mêmes qu’une autre façon de voir clairement est possible.
C’est pourquoi nous avons conçu et réalisé trois dispositifs de PLV qui accompagnent la découverte à travers trois points de contact distincts du parcours d’achat.
1. Le présentoir de sol – la liberté au premier regard
La PLV de sol attire l’attention et présente les solutions de lentilles comme un choix adapté à des moments ou des activités spécifiques, plutôt que comme une solution purement technique.
Sa conception et son langage visuel léger rendent la présentation accessible. Les produits restent clairement visibles tandis que la disposition guide naturellement le regard du message vers l’assortiment.
En présentant les solutions de lentilles de manière ouverte et accessible, le présentoir déplace la conversation de la correction vers la liberté — la liberté de changer de style.
Plus qu’une simple présentation de produit, il devient une invitation : non seulement mieux voir, mais vivre avec plus de confort et de flexibilité.
2. La communication linéaire – une invitation subtile à se redécouvrir
Intégrée parmi les montures réelles, une paire de lunettes miroir interrompt le parcours habituel.
En essayant des montures, les clients se regardent instinctivement dans le miroir. Face à des verres miroir plutôt que transparents, ils découvrent leur propre reflet — sans lunettes.
L’effet est immédiat — aucune instruction, aucune explication nécessaire.
Cette communication linéaire transforme une consultation passive en un moment de prise de conscience. Elle suscite la curiosité, favorise l’échange avec l’opticien et invite les clients à imaginer une autre version d’eux-mêmes.
3. Le présentoir de table – quand la curiosité devient décision
La table de consultation est l’endroit où la curiosité devient réflexion. Après avoir examiné les montures et discuté des options, les clients pensent déjà au confort, à la praticité et à leur quotidien.
Placée dans ce moment privilégié d’échange, la PLV de table invite à une conversation.
Grâce à son format compact, elle trouve facilement sa place sur toute table de consultation et permet à l’opticien d’introduire naturellement les lentilles comme solution complémentaire — précisément là où les décisions se prennent.
Voir autrement, choisir librement
Ensemble, ces trois dispositifs créent un parcours de découverte en point de vente.
- Le présentoir de sol attire l’attention et introduit l’idée de liberté.
- la communication linéaire crée la prise de conscience.
- Le présentoir de table invite à la conversation et la décision.
Le résultat est une expérience intuitive plutôt que promotionnelle. Aujourd’hui, la correction visuelle ne consiste pas seulement à voir clairement. Il s’agit de voir autrement et de choisir librement.
Les lentilles de contact ALCON offrent cette flexibilité — aidant chaque personne, jour après jour, à choisir comment voir le monde et comment le monde la voit.
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