Le shop-in-shop crée un espace dédié à la marque
au sein du point de vente.

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Mai 2025 — bh

Les marques et les enseignes recherchent constamment de nouvelles façons de se distinguer. Parmi les solutions, le concept du shop-in-shop gagne en pertinence : il s'agit littéralement d'un magasin dans un magasin. Cette formule permet à une marque de créer un espace distinct, à plus grande échelle, au sein d’une enseigne existante, afin d’y présenter son offre de manière attractive et cohérente.

Pourquoi les marques et les enseignes choisissent-elles ce modèle de distribution ? Qu’est-ce qui le rend si attractif ? Et quelles en sont les clés de réussite ?

Dans cet article, nous expliquons précisément ce qu’est un shop-in-shop, les avantages qu’il offre à la fois aux marques et aux magasin, ainsi que les points essentiels à considérer pour garantir son succès.

Qu’est-ce qu’un shop-in-shop ?

Le shop-in-shop se matérialise par l’installation au sein d’un magasin plus grand d’un espace de vente (ou corner ) à l’image d’une marque. Ce modèle de distribution permet à une marque de se positionner dans un environnement commercial déjà établi, tel qu’un grand magasin ou une enseigne spécialisée, tout en conservant une identité propre et reconnaissable. Le shop-in-shop est ainsi une stratégie gagnant-gagnant qui profite tant à la marque locataire qu’à l’enseigne hôte.

Par exemple, une marque de cosmétique peut disposer d'un corner personnalisé au sein d'un magasin beauty, ou une marque de mode peut créer une zone dédiée dans un grand magasin.

Pourquoi adopter le shop-in-shop ?

Ce modèle crée une véritable synergie entre la marque et l’enseigne. D’un côté, l’enseigne diversifie son offre sans avoir à gérer tous les aspects pratiques liés à cette nouvelle gamme. De l’autre, la marque bénéficie d’une visibilité accrue sans les risques ni les coûts liés à la gestion de son propre réseau de vente.

Avantages pour l’enseigne hôte

Pour l’enseigne qui accueille un shop-in-shop, les avantages sont nombreux:

• Diversification de l'offre : accueillir différents corners de marques rend l'assortiment plus attractif, varié et dynamique ans avoir à gérer directement l’intégralité des opérations de ces marques
• Rentabilité accrue de l’espace : louer une partie de l’espace génère des revenus complémentaires tout en optimisant chaque mètre carré disponible, surtout dans les centres où l’espace est coûteux..
• Attractivité renforcée : les marques populaires attirent naturellement une nouvelle clientèle, augmentant ainsi les ventes globales de l’enseigne.
• Positionnement amélioré : en collaborant avec des marques innovantes ou prestigieuses, l’enseigne dynamise son image. En collaborant avec des marques reconnues ou innovantes, l’enseigne montre qu’elle est à la pointe des tendances et qu’elle sait s’associer à des partenaires qui partagent ses valeurs.
• Économies sur l’investissement : le hôte n’a généralement pas à investir dans l’aménagement ou le personnel de l’espace dédié à la marque — ces éléments sont souvent pris en charge par la marque. Dans un modèle de consignation, le magasin ne paie les produits qu’au moment où les clients les achètent.

Avantages pour la marque locataire

Pour la marque qui décide de s’installer en shop-in-shop, cette stratégie présente également de nombreux bénéfices.

• Visibilité immédiate et élargie : profiter du trafic existant permet à la marque d’être rapidement vue et reconnue sans avoir à attirer cette clientèle par ses propres moyens. C’est particulièrement efficace pour des marques émergentes ou des produits nouvellement lancés, qui cherchent à se faire connaître rapidement.
• Présence à moindre coût : idéale pour les marques émergentes ou sans réseau propre, cette solution réduit les investissements et risques.
• Opportunité de test : il est possible de tester de nouveaux produits, concepts ou promotions dans un environnement réel mais contrôlé. Si une stratégie ne fonctionne pas comme prévu, les coûts et les impacts sont beaucoup plus limités que dans le cadre d’un lancement dans un magasin mono-marque.
• Interaction directe avec le client : la présence de personnel propre à la marque ou d’ambassadeurs permet d’offrir une expérience enrichie difficilement reproductible en ligne ou via des formats de libre-service.

Comment créer un shop-in-shop efficace ?

La mise en place d’un shop-in-Shop ne s’improvise pas. Réussir un shop-in-shop nécessite de suivre quelques étapes essentielles :

1. Bien choisir l’enseigne

Il est essentiel que les identités et les cibles des deux parties soient alignées. Une enseigne dont la clientèle correspond à celle de la marque assure une meilleure réceptivité et de meilleures performances commerciales. “Le choix du bon partenaire commercial est essentiel. Le positionnement et la cible du point de vente hôte doivent correspondre à l’identité de la marque. Des attentes claires et des accords bien définis sont indispensables à une collaboration réussie, car les deux parties deviennent interdépendantes.

2. Sélectionner un emplacement stratégique

La visibilité est cruciale. L'espace doit être facilement accessible, situé dans une zone à fort trafic et complémentaire avec les produits environnants afin de maximiser l'impact commercial.

3. Développer un aménagement reflétant l’identité de la marque

Le design de l’espace doit correspondre aux valeurs et à l'image de la marque. L’utilisation de matériaux spécifiques peut renforcer cette identité : le bois pour une ambiance chaleureuse et authentique, le métal ou le verre pour un style moderne et épuré. Les finitions ajoutent la touche finale qui distingue clairement la marque.

4. Optimiser l’espace disponible

Un agencement pensé et organisé en zones claires facilite l’expérience client. Le mobilier modulaire permet d'adapter rapidement et facilement la disposition à l’espace disponible, qui varie d'un magasin à l'autre. Cela permet d’éviter des ajustements sur mesure ou les prises de mesures sur place.

5. Investir dans des matériaux de qualité

Des matériaux durables et bien finis renforcent l’expérience client. Des finitions anti-rayures ou des textures spéciales apportent une dimension tactile qui marque durablement les visiteurs.

6. Soigner la signalétique

Une bonne signalétique attire l'attention et guide clairement les clients. Choisissez des visuels percutants alignés avec votre identité, et envisagez des éléments digitaux pour une communication dynamique et interactive.

7. Soigner l’éclairage pour créer l'ambiance

L’éclairage doit sublimer les produits tout en créant une atmosphère accueillante. Une combinaison judicieuse d’éclairage général, d’accentuation et fonctionnel met en valeur vos produits et renforce l'attractivité du shop-in-shop.

8. Faciliter la circulation des clients

La disposition doit être ouverte et intuitive, encourageant les clients à explorer naturellement l'espace. Veillez à ce que les visiteurs puissent aisément circuler, découvrir et tester les produits sans encombre

9. Préparer soigneusement l’installation

Les grandes enseignes, telles que les grands magasins, ont souvent des exigences précises en matière d'installation pratique. Une préparation rigoureuse garantit une mise en place fluide et conforme aux attentes en terme de logistique et délais.

Conclusion

Le concept de shop-in-shop combine les avantages d’un magasin indépendant et ceux d’un environnement commercial établi. Pour les marques, cela signifie davantage de visibilité et une interaction client directe. Pour les enseignes, c’est une diversification de leur offre et une rentabilité accrue.

Une attention minutieuse à chaque étape — de la sélection du partenaire à l’aménagement final — assure que le shop-in-shop devienne une stratégie gagnante, rentable et durable.