La tête de gondole :
la vedette dans chaque point de vente
Utilisation, bénéfices et exemples.

800 mots
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Oct 2025 — bh

Dans l’univers du retail et de l’aménagement des points de vente, il existe un élément souvent négligé mais ayant un impact considérable sur la perception de la marque et les ventes : la tête de gondole.

Placée stratégiquement en bout de rayon, la tête de gondole est bien plus qu’un simple espace de stockage supplémentaire. Elle offre une visibilité bien supérieure aux linéaires, car elle se situe au croisement des allées — un véritable point d’ancrage visuel, une mini-boutique dans le magasin, et souvent le premier contact entre le client et la marque.

Dans cet article, nous expliquons ce qu’est une tête de gondole, quels en sont les avantages pour la marque comme pour le distributeur, et comment la concevoir pour maximiser son efficacité.

Qu’est-ce qu’une tête de gondole ?

Une tête de gondole — appelée aussi une TG ou EDG — est le meuble situé à l’extrémité d’un rayon, perpendiculaire aux linéaires. Elle donne sur les allées principales de circulation ou sur l’allée centrale du magasin, servant ainsi de zone de transition. En conséquence, ces emplacements, parmi les plus visibles du point de vente, bénéficient d’un fort trafic et peuvent générer à eux seuls entre 15 et 20 % du chiffre d’affaires global.

Contrairement aux rayons, principalement destinés à organisation de l'offre et au stockage, la tête de gondole vise à mettre en avant et valoriser des produits — promotions, articles uniques ou nouveautés.

Les distributeurs l’utilisent pour capter l’attention du client avant même qu’il n’entre dans une allée. Ainsi, la tête de gondole n’est pas qu’un meuble : c’est un support de communication mêlant performance retail, image de marque et orientation client.

Grâce à sa position stratégique et à son fort impact visuel, la tête de gondole est souvent considérée comme un emplacement privilégié : une surface à très forte valeur d’exposition. On estime généralement qu’un produit placé en tête de gondole peut enregistrer entre trois et cinq fois plus de ventes que lorsqu’il est positionné en rayon.

1. La force de l'emplacement

La tête de gondole se situe littéralement à un carrefour du point de vente. Lorsque les clients se déplacent d’une allée à l’autre, c’est elle qui capte leur regard en premier.

Cette visibilité en fait l’un des emplacements les plus précieux du point de vente. Des études montrent que les produits exposés en tête de gondole attirent jusqu’à trois et cinq fois plus l’attention que ceux placés en rayon.

Une tête de gondole bien conçue peut influencer le parcours client, prolonger le temps passé dans une zone ou mettre en avant une catégorie de produits spécifique. C’est pourquoi les distributeurs et les marques utilisent ces espaces pour introduire des nouveautés, soutenir des promotions ou renforcer leur image.

2. Du standard au sur-mesure

Autrefois perçues comme de simples extensions de linéaires, les têtes de gondole sont aujourd’hui de véritables vecteurs d’identité de marque. Elles permettent une grande créativité en matière d’agencement, de formes, de couleurs, de matériaux et d’éclairage.

Les panneaux graphiques, présentations produits soignées et matériaux distinctifs rompent la monotonie des rayonnages standards. Une tête de gondole sur mesure rend littéralement l’identité de la marque tangible.

Le design peut s’adapter aux tendances, aà l'identité visuelle de la marque ou à des campagnes spécifiques, enrichissant ainsi l’expérience client.

3. Intégration intelligente et fonctionnalité

Au-delà de l’esthétique, la fonctionnalité joue un rôle de plus en plus central. Les têtes de gondole modernes sont souvent modulaires, afin de s’adapter facilement à des offres changeantes.

4. Le storytelling par le design

À une époque où les points de vente physiques se distinguent par l’expérience plutôt que par la simple offre produit, la tête de gondole devient un véritable outil de narration visuelle.

C’est l’endroit où la marque, le message et le consommateur se rencontrent — littéralement.

5. Plus que la fin d’un rayon

La tête de gondole n’est donc pas seulement la fin d’un linéaire : c’est le début d’une histoire — une occasion de surprendre, d’inspirer et de séduire.

La performance d’une tête de gondole ne dépend pas seulement de son emplacement ou du produit présenté : son design et son attractivité visuelle font toute la différence. Confiez sa conception à un spécialiste de la PLV pour maximiser son efficacité.